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Como construir uma lista de email e porque blogueiras precisam ter uma

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Como construir uma lista de email e porque blogueiras precisam ter uma

Capturar emails de quem acessa o seu blog é obrigatório para quem quer aumentar o rendimento. Caso você ainda não esteja fazendo isto, você está perdendo potenciais compradores e, consequentemente, dinheiro.

De acordo com uma pesquisa da The Radicati Group realizada em 2016, 3 bilhões de pessoas no mundo utilizarão email até 2020.

Quando comecei o meu blog eu demorei para entender o potencial da lista de email.

Mas hoje eu tenho uma lista. Uma lista que só cresce. E posso garantir que é possível aumentar os seus ganhos do blog através do email marketing.

O que é uma lista de emails?

Uma lista de emails é basicamente uma relação das pessoas interessadas em seu conteúdo.

Faz parte da estratégia de Inbound Marketing onde o principal objetivo é criar conteúdo correto, para atrair leads e torná-los clientes felizes.

O que é lead? é um potencial cliente que demonstrou interesse em consumir o seu produto ou serviço.

Ao se cadastrar em sua lista de email a pessoa se torna um lead, pois demonstrou um interesse real em seu conteúdo.

É a partir deste momento que você deve construir e manter um relacionamento com estes potenciais clientes, para que eles passem a confiar mais em você e comprem seus produtos.

Por que criar uma lista de email?

O email marketing representa um dos meios de comunicação mais poderosos, mesmo com o passar dos anos, pois é uma forma mais íntima e direta para se ter uma conversa com o leitor.

Segundo uma pesquisa da Campaign Monitor, um email é 40x mais efetivo para aquisição de novos clientes do que as redes sociais.

Isto porque quando você gera um lead, basicamente você está conseguindo o contato de uma pessoa que está interessada em algo da sua empresa, seja o seu conteúdo, produto ou serviço. A venda se torna muito mais fácil.

Através do email marketing é possível:

  • Promover os artigos do seus blog
  • Aumentar o tráfego do seu blog
  • Interagir com seus leitores
  • Aumentar as vendas de seus produtos ou de afiliados

Além disto, a lista de email é totalmente sua.

Mesmo se a empresa que você utiliza para enviar as suas newsletter falir, você pode migrar a lista para algum outro local. O mesmo não acontece com as redes sociais.

Por onde começar a construção da sua lista de emails

Etapa 1 – Escolha uma ferramenta de e-mail marketing:

Para começar a enviar seus emails, recomendo o uso de alguma ferramenta para que seja feito os disparos. Isto porque existe uma grande chance dos seus emails pararem no SPAM caso tente fazer o envio por conta própria.

Existem muitas ferramentas no mercado para o envio em massa.

Caso você esteja começando, recomendo o uso do Mailchimp. Ferramenta gratuita até 2.000 assinantes e fácil de ser utilizada.

Mas também existem ferramentas mais completas, que permitem uma maior configuração, como é o caso do GetResponse.

Etapa 2 – Faça uma planejamento de público:

Você gostaria de receber emails com ofertas de produtos que você nunca vai querer comprar?

Para que isto não ocorra é essencial definir suas personas.

Criar representações semi fictícias de um cliente ideal é essencial para você entender o que ele procura e quais as suas dúvidas, e consequentemente montar um material que atenda suas necessidades.

As personas são criadas através de análise, pesquisa e observação das pessoas que já são seus compradores. Caso você ainda não possui compradores, utilize incialmente as informações disponíveis sobre seus leitores e vá alterando quando necessário.

Etapa 3 – Utilize alguma isca digital:

Você precisa oferecer um bom motivo para que as pessoas se inscrevam em sua lista, caso contrário eles não vão se cadastrar.

Isca digital é o nome dado ao conteúdo que você oferecerá para seus visitantes em troca do seu email. O material precisa ser irresistível e feito sob medida para o seu público:

  • Ebooks
  • Webinars
  • Podcasts
  • Checklist
  • Templates
  • Cursos gratuitos por e-mails

O formato ideal dependerá, novamente, da preferência da sua persona.

Etapa 4 – Faça o processo de inscrição ser bem fácil:

Um formulário de inscrição complicado, ou que pede muitos dados, pode fazer com que as pessoas desistam de se inscrever. Os formulários curtos costumam ser mais eficazes.

Mas lembre-se de sempre levar em conta o seu objetivo, por exemplo: caso você deseja criar um evento presencial, apesar de perder alguns contatos, pedir informações demográficas pode ser importante para entender qual estado seus leads se concentram.

Além disto, adicione estrategicamente os formulários de inscrição, como por exemplo: sidebar fixa e final de artigos. E deixe claro o que as pessoas receberão para que apenas as pessoas realmente interessadas se inscrevam.

Etapa 5 – Faça teste A/B:

São diversas opções de iscas e conteúdos para as suas campanhas de emails. Para escolher qual é a melhor para o seu caso é necessário realizar um teste A/B e entender qual a sua audiência prefere.

Os testes A/B são ferramentas excelentes porque oferecem um feedback real.

Consiste em criar duas versões de emails, uma original e outra com pequenas modificações, que são enviadas para o mesmo número de pessoas. A partir disto será possível analisar qual possui melhor resultado.

Pequenas alterações podem fazer toda a diferença. Para se ter uma ideia, segundo a Convince & Convert, 35% dos destinatários abrem o email levando em conta somente o assunto!

Tem alguma dúvida, sugestão ou comentário? Deixe aqui nos comentários.
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