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Como conseguir parcerias para o seu blog

Por Bárbara Nassar, em


Como conseguir parcerias para o seu blogÉ comum encontrar blogueiras que estão passando por dificuldades para conseguir parcerias e entrar em contato com as marcas, principalmente quando se está começando.

Com a quantidade de criadores de conteúdos, um número alto de pageviews e/ou seguidores não é suficiente, as marcas não possuem tempo suficiente para conhecer todos.

É essencial aprender a apresentar o seu trabalho e atrair a atenção das empresas.

Através deste post, quero ajudar vocês a ganharem confiança na hora de entrar em contato com as marcas, de uma maneira efetiva e profissional.

Quando pedir parcerias:

O objetivo de uma parceria é criar um relacionamento benéfico para ambos os lados. Ou seja, as marcas fecham parcerias com blogs com o qual acreditam que irão conseguir obter resultados.

Não é necessário ter milhões de acessos para entrar em contato com as empresas, mas é necessário ter um público qualificado, ou seja, leitores que convertam em clientes fiéis, engajados e que voltarão mais vezes.

Lembre-se sempre: do que adianta receber 100.000 pageviews, e quando indicar um produto no seu blog ninguém se interessar? Não cometa este erro comum entre as blogueiras.

Além disto, antes de entrar em contato com as marcas certifique-se de ter artigos excelentes, possuir um layout organizado, e utilizar técnicas de SEO.

Para facilitar este processo recomendo a criação do blog no WordPress.

Tipos de parcerias mais comuns com as marcas.

  • Envio de produtos:
    O envio de produtos, também conhecido como permuta, é o tipo de parceria mais comum entre as blogueiras que estão começando. As empresas vão enviar produtos em troca de resenha no blog.
  • Sorteios:
    Outro tipo de parceria é através de sorteio, onde os seus leitores poderão concorrer a prêmios através de algumas condições, como por exemplo: seguir o seu perfil no Instagram e o da marca.
  • Afiliação:
    O Marketing de afiliados é um tipo de parceria remunerada na qual você ganha dinheiro, seja através de comissão fixa ou variável, por cada venda realizada no site parceiro através da sua indicação.
  • Publipost:
    Neste caso a empresa irá pagar para que você escreva sobre eles, seja através de resenhas de produtos, indicações de presentes e entre outros. Tente deixar o post o mais natural possível. Mas vale lembrar que é essencial sinalizar para os seus leitores que aquele é um post pago.
  • Banners.
    Algumas empresas propõe parcerias através de anúncios laterais, também conhecido como banners, o qual ficará no ar apenas por um tempo determinado (combinado durante as negociações).

Vale a pena fazer permuta?

A permuta consiste na troca de serviços/produtos entre os envolvidos, por exemplo, ganhar um kit de produtos de beleza em troca de um post no blog.

Apesar de concordar que permuta não paga as contas, esta pode ser uma ótima oportunidade para quem está começando, pois é uma forma da marca conhecer o seu trabalho e apresentar um resultado que chame a atenção para futuros projetos remunerados.

No entanto é preciso ter alguns cuidado antes de efetuar este tipo de parceria. Leve em conta os tópicos abaixo para saber se a permuta oferecida vale a pena ou não:

  1. Verifique se o produto oferecido na troca tem utilidade para o seu negócio e se você realmente precisa dele.
  2. Analise se é possível transformar em dinheiro o que você trocou. Ou seja, caso não vá ficar com o produto, veja se será possível vendê-lo com facilidade.
  3. Não faça da permuta a sua prioridade. A negociação em dinheiro é sempre mais importante.

Quanto devo cobrar?

Apesar de não existir uma regra de valor, minha sugestão é cobrar com base nas suas métricas.

Além disto, leve em conta quanto tempo você levará para terminar o seu trabalho, e também se está publicação será feita em outras redes sociais.

Calculadora de publieditorial

A Sernaiotto disponiblizou em seu blog uma calculadora de publieditorial, uma ótima alternativa para se basear, principalmente para quem não sabe por onde começar.

Abaixo simulei o valor atual de um publieditorial no meu blog:

Como conseguir parcerias para o seu blog

Crie pacotes de preços para vender mais

Não se prenda a somente o preço de uma publicação, crie opções com desconto no valor total para quem quer fechar mais de um artigo.

Exemplo:
Publicação no blog: R$ 500,00
– desconto de 10% no total para duas publicações
– desconto de 15% no total para três publicações

Outra opção é aliar o blog com publicações nas redes sociais.

Como conseguir parcerias para o seu blog.

Como encontrar os emails para contato:

Existem algumas maneiras para obter o e-mail de contato de uma empresa.

Primeiramente recomendo buscar no Google por: “nome da empresa + assessoria” ou “nome da empresa + marketing”.

Caso você não encontre, recomendo entrar em contato através do formulário de contato no site ou através do perfil no Instagram, sempre pedindo o contato da equipe responsável pelo relacionamento com influenciadores.

Lembre-se de buscar empresas que estejam relacionadas com o seu nicho.

Como enviar um e-mail propondo uma parceria:

As empresas recebem centenas de e-mails por dia, inclusive de outras blogueiras, por isto é essencial que você seja o mais breve possível.

  • Entenda qual o objetivo do seu contato
    O seu discurso deve persuadir a marca, através de um e-mail breve, a se interessar a aceirar a parceria proposta por você.
  • Crie um discurso de venda
    De acordo com o endeavor.org.br, um pitch de vendas é composto por uma ou duas frases muito bem preparadas que capturam a atenção do cliente com o objetivo de movê-lo para a próxima etapa.
  • Envie em anexo o seu mídia kit
    O mídia kit é responsável por apresentar o blog, o público que acessa, e demais dados relevantes. É um recurso essencial para quem deseja ganhar dinheiro com o blog.
  • Propostas de projeto
    Caso você esteja enviando uma proposta de projeto, recomendo se manter breve no e-mail e apresentar os detalhes através de uma apresentação em anexo. Esta pode incluir informações mais detalhadas sobre o projeto, dados do mídia kit e estudos de caso.

Modelos de e-mails para contato

Modelo 1 - apresentação
Bom dia,

Meu nome é Bárbara e sou responsável pelo blog Love is Colorful, onde escrevo sobre beleza e viagem. Atualmente o blog recebe mais de 100.000 pageviews mensais, o número aumentou 400% desde o mesmo período de 2017.

Gostaria de deixar meu contato para futuras parcerias e para verificar a possibilidade de entrar no mailling da marca. Inclusive abaixo segue algumas resenhas:

Além disto estou enviando mais informações no mídia kit em anexo.

Muito obrigada pela atenção.
Atenciosamente,

Modelo 2 - envio de propostas
Bom dia,

Agradeço o interesse em parceria. O meu nome é Bárbara, sou responsável pelo blog Love is Colorful, onde escrevo sobre beleza e moda. Atualmente o blog recebe mais de 100.000 pageviews mensais, o número aumentou 400% desde o mesmo período de 2017.

Gostaria de apresentar um projeto que consiste em dar sugestões de looks para se utilizar no ambiente de trabalho. Seria um prazer ter vocês como parceiro.

Segue uma breve apresentação do projeto em anexo. Também estou aberta a novas proposta e sugestões.
Qualquer dúvida ou questionamento, por favor, me avise!

Atenciosamente,

Modelo 3 - envio de valores
Bom dia,

Meu nome é Bárbara e sou responsável pelo blog Love is Colorful, onde escrevo sobre beleza e moda. Atualmente o blog recebe mais de 100.000 pageviews mensais, o número aumentou 400% desde o mesmo período de 2017.

Trabalho com formato de publipost, banner e link na laterial.

  • Publiposts no blog: 700 reais
  • Banner lateral: 200 reais por mês, ou 400 reais por três meses
  • Instagram: publicação e menção no stories por 170 reais

* valor válido até 30/Abril/2018, o pagamento é feito no dia em que a publicação/banner ir ao ar.

Estou enviando mais informações no mídia kit em anexo, qualquer dúvida pode me falar!
Estou aberta para sugestões.
Atenciosamente,

Terminou a parceria, o que eu faço?

Ao final de uma parceria, envie um relatório com o resultado obtido, seja este feito no power point, word ou Canva.

Nele você pode colocar informações como:

  • Total de visualizações
  • Print do Google Analytics
  • Comentários feitos na publicação

Desta maneira você terá uma chance maior de criar um relacionamento com a marca e fechar projetos novamente.

Recapitulando

Através deste post você aprendeu como conseguir parcerias para o seu blog.

Abaixo coloco o passo-a-passo resumido:

  1. Quando pedir parcerias
  2. Tipos de parcerias mais comuns
  3. Vale a pena fazer permuta?
  4. Quanto devo cobrar
  5. Como encontrar os emails para contato
  6. Como enviar um e-mail propondo uma parceria
  7. Terminou a parceria, o que eu faço?

Caso tenham alguma dúvida sobre o assunto, deixem aqui no comentário, será um prazer conversar com vocês.

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